0850 520 720 info@xperity.nl
Starten met Marketing Automation: wat is het én wat kan het?

Starten met Marketing Automation: wat is het én wat kan het?

Starten met Marketing Automation: wat is het én wat kan het?

Zoals de naam doet vermoeden kan je met een Marketing Automation-tool verschillende marketingprocessen automatiseren. Met als uiteindelijke doel: automatisch leads genereren en deze nurturen tot een verkoopkans of een directe verkoop. Met Marketing Automation zorg je er ook voor dat jouw leads van een hogere kwaliteit zijn.

Waarom én wanneer starten met Marketing Automation?

Zodra je merkt dat de basis van jouw marketing solide is raden wij aan te gaan starten met Marketing Automation. Het is dan wel belangrijk dat je een goed beeld hebt van zowel de buyer journey (dat zich voornamelijk richt op de periode van lead tot klant) en de customer journey (dat zich voornamelijk richt op de periode na de aankoop en klantloyaliteit). Maar ook dat je voor deze journeys voldoende content hebt. Als deze twee elementen een goede basis hebben zul je ook merken dat je leads binnenkrijgt vanuit je marketingacties, ook al is dit nu nog handmatig.

 

Wat is marketing automation en wat kan het?

De redenen dat je wilt starten met Marketing Automation zijn eigenlijk vrij simpel:

  1. Het handmatig uitvoeren van de marketingactiviteiten kost veel tijd;
  2. Je hebt een goede basis en wilt doorontwikkelen met andere marketingactie en/of ziet kansen voor andere marketingacties;
  3. Je wilt efficiënter leads verzamelen en gerichter nurturen tot een verkoopkans of een directe verkoop;
  4. Je ontvangt dusdanig veel leads en aanvragen dat dit handmatig niet meer bij te houden is.

Denk je bij één of meerdere van de bovenstaande redenen: dit is bij ons ook zo? Bekijk dan zeker eens de mogelijkheden van Marketing Automation software.

De resultaten van Marketing Automation

Zoals kort hierboven is aangegeven zijn de meest belangrijke en voor de hand liggende resultaten dat de marketingafdeling in minder tijd, meer leads weet te bereiken. Het kwaliteit van de leads wordt ook verhoogd, doordat leads vaak beter opgevolgd worden doordat dit proces geautomatiseerd is. De buyer journey en de customer journey die de marketingafdeling opstelt is leidend voor het de marketingacties die geautomatiseerd worden met Marketing Automation. Zodra dit eenmaal staat heeft de marketingafdeling er geen omkijken meer naar. Via eenvoudige rapportages kunnen de resultaten gemeten worden. Bijsturen is altijd mogelijk, waardoor je door testen én uitvoering tot de perfecte buyer journey en customer journey kunt komen. 

Je kunt gebruik maken van lead scoring. Aan de hand van triggers houdt het systeem bij hoe ‘heet’ of ‘salesready’ een lead is. Wanneer een lead bijvoorbeeld via de nieuwsbrief naar je website gekomen is en daar een whitepaper download kunnen wij er vanuit gaan dat de lead interesse heeft in jouw dienst of product. Het systeem volgt de triggers op persoonlijk niveau en geeft automatisch een seintje richting sales zodra jouw lead een bepaalde hoogte heeft behaald. Vervolgens wordt de lead van marketing naar sales overgedragen. 

Dynamics 365 for Marketing: Marketing Automation en meer…

Microsoft beschikt over Dynamics 365 for Marketing, een all-in-one tool voor marketeers. In Dynamics 365 For Marketing vind je onder andere modules voor Marketing Automation, e-mailmarketing, lead scoring aan de hand van de Marketing Automation triggers, marketing websitepagina’s, LinkedIn Lead Gen Forms, social post scheduler/planner, rapportagetools en een tool voor de organisatie en coördinatie van evenementen.

Meer weten over Marketing Automation?

Wil je miscchien meer weten of een demo aanvragen over het gebruik van Microsoft Dynamics 365 for Marketing?
Maak dan gerust een afspraak voor meer informatie!

Inzicht in de bedrijfsresultaten en procesoptimalisatie voor Intures

Inzicht in de bedrijfsresultaten en procesoptimalisatie voor Intures

Klantverhaal

Inzicht in de bedrijfsresultaten en procesoptimalisatie voor Intures

Details

“We zijn heel blij dat we voor Practice Management 365, in combinatie met de software van Microsoft Dynamics 365, gekozen hebben. Het systeem geeft ons heel veel inzicht, voornamelijk op het gebied van de voortgang. We kunnen eenvoudig bijhouden hoeveel offertes er nog openstaan en hoeveel uren we hebben gemaakt. Daarvoor hebben we verschillende dashboards die ons realtime laten zien hoe ons bedrijf ervoor staat. Daar kunnen we dan weer op sturen binnen de organisatie.”

Door de blijvende bedrijfsgroei in 2006 merkte Intures dat hun zelf ontwikkelde database, op basis van MS Acces, niet langer meer voldeed aan hun wensen en behoefte. Op dat moment bevatte de database o.a. informatie over klanten, projecten en een stuk over de financiën van Intures. De groei van Intures was niet langer meer “handmatig” bij te houden. En daarnaast wilden ze meer functionaliteiten in hun systeem hebben dan waarover zij op dat moment beschikte.

Zo kwamen zij uit bij PSO, de voorganger van Practice Management 365. De eenvoud van de software, samen met de overzichtelijkheid was voor hen doorslaggevend om voor het pakket te kiezen.

Na een poos volgde er een opvolger van PSO: Practice Management 365. De opvolger bestaat uit dezelfde hoofdfunctionaliteiten voor de financiële processen, maar kent extra functionaliteiten die beslaan op andere bedrijfsprocessen. Een belangrijk verschil is dat de data zich in de Cloud bevindt en niet langer meer ‘on-premise’ zoals bij PSO.

Inzicht in bedrijfsresultaten Intures

“Er ging een wereld voor ons open. We konden boekhouden, een goede administratie op onze projecten naleven en ook inzicht krijgen in onze urenadministratie. Het was voor ons de juiste zet om verder te kunnen groeien.”

Ronald Schavemaker

Technisch Directeur, Intures

Een sparringspartner is de key voor succes

Een goede business partner is van groot belang voor het succes van de implementatie meent Intures. Zij zijn van mening dat software niet direct een goede fit is voor een bedrijf, maar dat de software moet gaan aansluiten op de bedrijfsprocessen. Het hebben van een goede implementatiepartner maakt een wereld van verschil.

“Voor een goede implementatie van Practice Management 365 is het niet alleen nodig dat een consultant beschikt over financiële kennis, maar ook over hoe de verschillende processen binnen bedrijven verlopen. Dat vonden we goed terug in Xperity. Ook omdat wij goed kijken naar de mogelijkheden die de software biedt en hoe dit geoptimaliseerd kan worden zodat het aansluit op onze bedrijfsprocessen. Dit heeft voor flinke efficiency gezorgd.”

Korte lijnen voor een fijne samenwerking

Intures hecht veel waarde aan de relatie tussen hen en hun partner. Zij handelen het liefst op basis van vertrouwen en hechten veel waarde aan een ‘sparringspartner’ die met hen mee denkt. De lijnen zijn kort en zij hebben een vast aanspreekpunt binnen Xperity voor al hun vragen.

“Het is heel fijn om korte lijnen te hebben. Zo heb ik vaste contactpersonen waar ik mijn vraagstukken neerleg. We spreken met elkaar af hoeveel werk de vraagstukken in beslag gaan nemen. Alles wordt binnen de afgesproken tijd opgeleverd en de communicatie verloopt erg fijn. Ik heb een sterke voorkeur voor samenwerken op basis van vertrouwen.”

De noodzaak van moderne software

Het is geen geheim dat veel bedrijven het lastig vinden om hun bedrijfsprocessen te optimaliseren met innovatieve software. Volgens Ronald is dit een gemiste kans: “het verbaast me nog altijd dat veel MKB bedrijven niet genoeg investeren in software, juist omdat er zoveel winsten op te behalen zijn voor de gehele organisatie. Ze zouden veel efficiënter kunnen werken door hier wel in te investeren. Innovatie betekend niet alleen maar dat bepaalde processen geautomatiseerd worden, het kan heel veel processen optimaliseren en slimmer inregelen. Innovatie biedt ook heel veel inzichten. Als bedrijven zien hoe wij werken met Dynamics 365 en Practice Management 365, dan zijn zij vaak overdondert van alle functionaliteiten en hoe wij die inzetten binnen onze organisatie.”

Meer klantverhalen

Moore MKW zet implementatie Kantoor Gemak door tijdens coronacrisis

Moore MKW zet implementatie Kantoor Gemak door tijdens coronacrisis

Moore MKW zet implementatie kantoor gemak door tijdens coronacrisis

Al voor de start van de coronacrisis had Moore MKW (voorheen KroeseWevers) de keuze gemaakt om het ICT applicatielandschap aan te pakken. Dit werkte namelijk nog op lokale servers (‘on-premise’) en zij wilden overgaan naar een cloud-oplossing. Zowel het relatiebeheer als de gehele projectenadministratie wordt tijdens dit nog lopende traject aangepakt.

“Sommige applicaties werkten nog op lokale servers (on-premise); deze wilden we graag vernieuwen en migreren naar de cloud”, aldus Marcel Bodde, IT-verantwoordelijke bij Moore MKW. “We hebben gekozen voor Kantoor Gemak van Unit4 Bedrijfssoftware. De kantoorautomatiseringssoftware bevat een stuk CRM-relatiebeheer, projectadministratie en documentmanagement. Alles werkt geheel op het Microsoft Dynamics 365-platform in de Microsoft cloud.” Collega John Koster vult aan: “Dit platform is ook erg eenvoudig aan te passen en op maat in te richten, het biedt ook rapportagetools, waarmee data eenvoudig gevisualiseerd kan worden.”

Xperity is aangehaakt als implementatiespecialist voor het gehele project. Jos Jansen, operations manager van Xperity: “Er is bewust gekozen om het implementatietraject uit te voeren in verschillende fases. Xperity heeft het relatiebeheer op basis van Microsoft Dynamics 365 live gebracht vóór de uitbraak van de coronacrisis. Rond de uitbraak van de coronacrisis is de uitrol van het CRM-gedeelte voor het secretariaat van Moore MKW gerealiseerd. Daarna heeft Moore MKW ervoor gekozen om direct te starten met fase twee van de implementatie – de projectenadministratie – en niet te wachten tot de crisis voorbij is.” Marcel Bodde legt uit: “We hebben bewust gekozen om door te gaan met de implementatie tijdens de coronacrisis. Ieder lid van de werkgroep kan namelijk vanuit huis meewerken aan het project. Onze infrastructuur is hier goed op ingericht.”

Kantoor Gemak implementeren op afstand: hoe ziet dat eruit?

Er zijn een paar voorwaarden die belangrijk zijn om de implementatie van een nieuw systeem tot een succes te maken, zeker wanneer de implementatie op een ‘nieuwe manier’ plaatsvindt. Ondanks dat iedereen op afstand samenwerkt is het van belang om duidelijke afspraken, verwachtingen en goede communicatie te hebben. De volledige communicatie tussen Unit4 Bedrijfssoftware, Moore MKW en Xperity vindt nu online plaats via Microsoft Teams. Hiermee kunnen we snel en eenvoudig met elkaar schakelen. Chatten, (video)bellen, (video)vergaderen en het delen van documenten is hierin mogelijk.

Kroesewevers Xperity

Digitale workshops om de inrichting en functionaliteiten helder te krijgen

Xperity organiseert workshops samen met de opdrachtgever als belangrijk onderdeel van het implementatietraject. Voor de Coronacrisis werden deze op locatie uitgevoerd, nu worden deze via Microsoft Teams gegeven. Door middel van online vergaderen, waar beeldschermen gedeeld kunnen worden en mensen kunnen beeldbellen.

Jos Jansen van Xperity: “Wij maken gebruik van workshops om de standaard inrichting van een systeem aan te passen naar de wensen en eisen van onze klanten. We starten met het doorlopen van de standaard Dynamics 365 en Kantoor Gemak inrichting. Vervolgens bespreken we de wensen en eisen met betrekking tot de inrichting en benodigde functionaliteiten van de applicaties. Na afloop van de workshops richten we de applicatie in naar wens en uitkomst zoals besproken in de eerste workshop. In de tweede workshop lopen we door de aangepaste applicatie heen om te kijken of dit naar wens is.”

Friso Postma, ICT-adviseur bij Moore MKW, bevestigt dit: “De mening van Moore MKW is dat deze workshops en trainingen beter en gerichter plaatsvinden nu ze online gegeven worden. De trainingen kunnen zelfs met meer personen plaatsvinden dan voorheen. De workshops en trainingen worden opgenomen zodat er direct een videohandleiding beschikbaar is als naslagwerk. Een belangrijk aandachtspunt is echter wel dat er een duidelijke structuur is en regels zijn om de online meetings succesvol te laten verlopen.”

De toekomst van online implementeren

Beide partijen kijken positief naar het online implementeren. “We kijken met vertrouwen naar de toekomst en sluiten niet uit nu veel vaker online tools als Microsoft Teams in te zetten bij de implementatie van nieuwe digitale technologie”, aldus Marcel Bodde van Moore MKW. Jos van Xperity sluit zich daar graag bij aan: “Wij gaan deze manier ook na de crisis en de lockdown inzetten bij het Moore MKW-project en andere implementaties.”

Over Moore MKW

Moore MKW heeft als accountancy- en adviesorganisatie alles in huis voor de ondernemer van nu. Met meer dan 1000 medewerkers op 21 vestigingen in Nederland, en een internationale netwerk Moore, adviseren zij ondernemers bij alle vraagstukken waar zij mee te maken krijgen. Onder het motto ‘Samen Toekomstbestendig’ willen ze bijdragen aan persoonlijk geluk, zakelijk succes én onze samenleving.

Moore MKW adviseert ondernemers in iedere fase van hun ondernemerschap. Hun specialisten ondersteunen op het gebied van accountancy, belastingen, het optimaliseren en digitaliseren van financiële processen, bedrijfsovernames- en financieringen, personeel, salaris, subsidies en andere ondernemersvraagstukken. Daarbij maakt het niet uit of de ondernemer zaken doet op Hollandse bodem of internationaal succes nastreeft.

Via het internationale netwerk Moore staan ze in verbinding met maar liefst 30.000 specialisten in meer dan 110 landen. Zo kunnen ze ondernemers overal ter wereld snel en vakkundig van dienst zijn.

KroeseWevers